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El primer paso para encontrar productos para vender en Amazon es decidir qué quieres vender y conseguir los artículos de un mayorista o fabricante. Se trata de elaborar un verdadero estudio de mercado basado en las herramientas que ofrece Amazon junto con evaluaciones del posible importe de tu beneficio. A continuación, te proponemos nuestras ideas sobre cómo identificar los mejores productos para tu actividad de comercio electrónico.
Identifica los mejores productos para vender en Amazon
Para comprender cuál es el mejor tipo de producto, a menudo se empieza por la misma plataforma Amazon. Una buena forma de empezar es centrarse en lo que es más popular entre los usuarios que frecuentan la plataforma y buscan esos productos. Los productos adecuados para vender son los que tienen sentido para tu negocio. Para definir tu elección final, conviene empezar por criterios generales predefinidos.
Nuestro consejo es que elijas productos vendibles en Amazon que tengan sentido para tu negocio, que entiendas cuáles podrían ser los posibles ingresos del producto interrogándote sobre el coste del artículo y la posible renta. Todo se basa en la cuantía del precio de venta en Amazon.
Hay que tener en cuenta varias consideraciones, la competencia y las posibilidades de ganar la comparación con otros que ofrecen tu producto. Este paso es crucial para elegir el camino correcto a seguir, a partir de este punto puedes ver si tienes lo que se necesita para superar a tus competidores o si tienes que cambiar tu estrategia de marketing.
Encuentra los productos para vender en Amazon
Una vez que tengas una idea de qué hacer, qué productos comprar y qué costes pueden tener las distintas transacciones, la gestión de los pedidos influenciará significativamente el resultado que obtengas de la venta.
Estudia cómo piensa tu cliente
Un modo para comprender cómo piensa tu cliente ideal es usar el Best Seller de Amazon, una herramienta que te permite medir la popularidad de un determinado artículo en comparación con otros de la misma categoría, cuántas reseñas ha obtenido y cuál es la calificación de los usuarios en estrellas. El uso de Best Seller puede integrarse con el de Google Trends, una herramienta útil para conocer la popularidad de una palabra clave y el interés que hay en torno a un determinado tipo de producto.
Elige cómo y dónde adquirir tus productos
Las formas de adquirir o revender productos son diferentes. A continuación encontrarás las soluciones más populares para conseguir los productos a vender en Amazon. Hay muchas formas de aprovisionar tu tienda, tu comercio electrónico o tu cuenta de vendedor de Amazon.
Arbitraje minorista
Una solución excelente para los principiantes que quieren vender en Amazon y también para quienes no se limitan a un tipo de producto en particular. Para identificar oportunidades de ingresos, puedes utilizar la aplicación Amazon Seller o una aplicación de terceros para escanear los códigos UPC de los artículos y compararlos con las fichas de producto existentes en Amazon. Estas aplicaciones te pueden brindar información sobre el precio medio de venta y los posibles gastos de envío para ayudarle a establecer el precio de venta al público.
Puedes utilizar esta información para decidir si comprar o no y qué cantidad. El arbitraje minorista es una forma rentable para empezar a vender en Amazon, ya que tu principal inversión será la compra de productos descontados. Sin embargo, puede resultar difícil crear un negocio estable, ya que tendrás que buscar continuamente nuevos productos.
Comercio al por mayor
Si quieres vender una gama de productos sin fabricarlos, la venta al por mayor es una buena opción para encontrar productos de bajo coste para vender en Amazon. A diferencia del arbitraje minorista, la venta al por mayor te permitirá desarrollar un nicho de productos. Puedes encontrar nuevos proveedores mayoristas visitando ferias y mercados del sector o buscando en Internet.
Trabajando con proveedores mayoristas compras grandes cantidades de productos. Tendrás que entender cómo conservar tu inventario y enviar los productos cuando los pidan. Como mayorista, puedes encargar pequeñas cantidades de artículos para probar el mercado, pero con precios al por mayor, cuanto más compres, más barato será el coste da cada unidad. Esto significa que podrías obtener pocos beneficios de tus primeras ventas. Sin embargo, una vez que encuentres un producto que interesa a los clientes, podrás pedir mayores cantidades para aumentar tus beneficios.
Dropshipping
Si no quieres gestionar el inventario, el dropshipping es la solución ideal para vender en Amazon. Se trata de un modelo de negocio de comercio electrónico en el que no tienes que gestionar directamente los productos que vendes. La idea es comprar productos directamente a proveedores ajenos al sitio y publicarlos en tu tienda Amazon. Cuando los clientes realizan una compra, tu transmites el pedido a tu proveedor, que se encargará del envío directo al cliente.
Sin embargo, Amazon tiene reglas específicas para el dropshipping. Por ejemplo, en el recibo que se envía al cliente debe figurar tu empresa como vendedora y no el fabricante o proveedor de dropshipping. Además, debes quitar cualquier embalaje o etiqueta con el nombre del proveedor original.
Optimiza el proceso de venta con un gestor de Feed
Vender en Amazon también implica mantener actualizados los datos de los productos en el portal: el mercado penaliza a quienes no estén preparados y realmente abastecidos con los productos indicados como disponibles. Es por esto que necesitas un gestor de feeds pensado para cargar productos a Amazon y otros mercados, una herramienta que mantenga tus listas de precios actualizadas con cada venta y cada transacción descargándolos, actualizándolos y volviéndolos a cargar automáticamente en los distintos portales en los que vendas tus productos.
Este tipo de solución es especialmente recomendable si deseas vender en varios mercados o si tienes tu propio comercio electrónico y deseas ampliar tu público vendiendo en otros portales. Se trata de una solución que te permite sincronizar los datos de tus listas de precios y mantenerlos actualizados automáticamente.