Premiumguest, el software especializado en la gestión de eventos, retoma su expansión internacional y desembarca en Estados Unidos, uno de los mercados líderes en el sector de ocio nocturno, en el que espera facturar 1.5M€ el primer año. La primera parada de dicha expansión tiene lugar en las ciudades de Miami y Nueva York.Esta estrategia de internacionalización tiene como objetivo demostrar la escalabilidad de la empresa para conseguir financiación de Venture Capitals (VCs), incrementar la facturación gracias a un mayor ticket medio de compra y ayudar a las empresas de ocio nocturno con su transformación digital.
Tras testar el mercado sudamericano, en Argentina y Uruguay con resultados positivos (2019), la startup barcelonesa, se vio obligada a paralizar la expansión a raíz de la pandemia. Durante este tiempo se ha realizado un análisis para determinar el mercado más adecuado para retomar la internacionalización y se ha decantado por Estados Unidos, donde la marca cuenta con conexiones de clientes, embajadores y tiene acceso a grandes fondos de inversión y VCs (Venture Capitals).
Pol Domingo, Co-CEO & director de producto de la compañía, habla de la repercusión que tendrá esta internacionalización: “Principalmente mayor facturación y esto nos permitirá continuar creciendo en nuevos países.”
Además, Pol Domingo, destacó los puestos de trabajo que se van a generar con esta expansión internacional: “Bienvenidos al 24/7, no solo a nivel Customer Success, contrataremos perfiles tanto en Latinoamérica como en USA y varios departamentos tendrán que incrementarse proporcionalmente para continuar manteniendo este crecimiento”.
Miami y Nueva York, ciudades líderes en ocio nocturno
Estados Unidos es uno de los mercados más grandes en lo que se refiere a ocio nocturno, con un tamaño de más de 70.000 locales de ocio (bares y discotecas), de los que más de 6.000 se encuentran en Nueva York.
Tras España, USA es uno de los países líderes en el sector, así lo demuestra la última lista de ‘The World’s 100 Best Clubs’ de ‘The International Nightlife Association’, en la que ha recibido 44 nominaciones, 12 de ellas entre Miami y Nueva York, ocupando el segundo lugar entre los países más nominados después de España, que tiene 58. Por lo que, con la experiencia que tiene Premiumguest en el mercado español puede aportar mucho valor a la industria nocturna estadounidense.
El ocio nocturno también tiene un gran impacto económico en el país norteamericano. Solo en Nueva York, conocida como “la ciudad que nunca duerme”, aporta 10.000 millones de dólares a la economía de la ciudad y genera unos 300.000 empleos (estudio Ostelea).
Crecimiento continuado y un objetivo de 24M€ para 2026
Con su llegada al mercado americano, la startup española prevé continuar con su crecimiento y cerrar el 2022 con una facturación global de 15M€. Se espera un crecimiento similar al de España a nivel de clientes, pero con una mayor facturación, puesto que el ticket medio es más alto. De media un cliente puede facturar entre 2x y 3x en comparación con un cliente español.
Esta internacionalización permitirá a la compañía tener más oportunidad de crecimiento e innovación, pues se espera que la facturación aumente un 10% en 2023 y llegue a un total de 50% para 2026. Se proyecta una generación de unos 16 puestos de trabajo entre ambas ciudades solo en el primer año y que la plantilla entre EUA y España aumente en más de 20 personas.
Sobre esto, Pol Domingo, señaló “Con la expansión en EEUU tendremos mayor capacidad para invertir en equipo y producto proporcionalmente”.