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Contar con un equipo comercial experimentado no tiene por qué significar contratar personal, asumir costes laborales o crear desde cero un departamento de ventas. Techsales pone ahora su experiencia comercial al servicio de empresas españolas y extranjeras mediante un nuevo servicio de Outsourcing Comercial B2B.
Para muchas pymes y startups, especialmente aquellas que se encuentran en fase de crecimiento o que proceden de otros países y quieren introducirse en el mercado español, crear una estructura comercial propia puede convertirse en una importante barrera. Contratar vendedores, formar equipos, gestionar nóminas y costes laborales y desarrollar una red comercial desde cero requiere tiempo, inversión y conocimiento del mercado.
Con el objetivo de facilitar este proceso, Techsales, empresa especializada y líder en servicios de gabinete de prensa y comunicación empresarial, ha puesto en marcha una nueva división de Outsourcing Comercial B2B, orientada a empresas que necesitan desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales sin tener que incorporar un equipo comercial propio.
Una fuerza comercial experimentada sin necesidad de contratar personal
El modelo permite a una empresa disponer de profesionales comerciales con experiencia y conocimiento del mercado mediante la contratación de los servicios de una empresa española, estableciendo una relación de naturaleza mercantil entre ambas compañías.
Esta fórmula resulta especialmente interesante para empresas extranjeras que quieren empezar a vender en España. En lugar de constituir inicialmente una estructura comercial propia, pueden apoyarse en un equipo local que conozca el mercado, identifique potenciales clientes y desarrolle oportunidades de negocio.
Para una startup que acaba de aterrizar en España, por ejemplo, disponer de una fuerza comercial externa puede permitirle comenzar a prospectar y generar negocio mucho antes y con una estructura mucho más flexible que la creación de un departamento comercial desde cero.
La misma ventaja puede resultar especialmente atractiva para pymes españolas que quieren crecer, entrar en nuevos mercados o aumentar su capacidad de captación comercial sin incrementar su estructura interna.
Del contacto comercial a la generación de oportunidades
El nuevo servicio de Techsales no se limita a realizar acciones de telemarketing. Su propuesta se centra en identificar oportunidades, establecer contactos, desarrollar relaciones comerciales B2B y cerrar acuerdos y contratos.
Entre los servicios ofrecidos se encuentran la prospección comercial y la identificación de nuevos clientes potenciales, la generación de oportunidades de negocio, el desarrollo de partnerships y colaboraciones B2B y el apoyo a empresas que quieren acceder a nuevos mercados, canales o puntos de venta.
El objetivo es sencillo: convertir oportunidades comerciales en crecimiento.
Techsales puede trabajar tanto con clientes directos como con agencias, eventos y espacios y socios estratégicos, creando conexiones entre empresas y las personas u organizaciones capaces de generar nuevas oportunidades.
Una solución especialmente interesante para empresas internacionales
Uno de los aspectos diferenciales del servicio es su utilidad para empresas de otros países que quieren vender en España.
La entrada en un nuevo mercado suele plantear importantes dificultades: desconocimiento del tejido empresarial, ausencia de contactos, diferencias culturales y comerciales y necesidad de identificar rápidamente a los interlocutores adecuados.
Contar con una empresa española especializada en desarrollo comercial permite abordar ese proceso sin necesidad de crear inmediatamente una filial o un departamento comercial propio.
De esta forma, una empresa internacional puede disponer de una estructura comercial local externalizada, con una relación mercantil con Techsales y sin necesidad de incorporar directamente a esos profesionales a su plantilla.
Una nueva división respaldada por la experiencia de Techsales
El lanzamiento del servicio de Outsourcing Comercial supone una ampliación natural de la actividad de Techsales, una compañía con una amplia trayectoria en comunicación empresarial y gabinete de prensa.
Precisamente esa experiencia en comunicación constituye un elemento diferencial a la hora de desarrollar negocio. La generación de oportunidades comerciales puede beneficiarse de la capacidad de una empresa que conoce cómo posicionar compañías, generar notoriedad y establecer relaciones con diferentes públicos profesionales.
La nueva división nace, por tanto, con una propuesta clara: poner una fuerza comercial experimentada a disposición de empresas que necesitan vender más, entrar en nuevos mercados o desarrollar negocio sin asumir el coste y la complejidad de crear un departamento comercial propio.
Para pymes, startups y especialmente para compañías internacionales que quieren comenzar a operar comercialmente en España, el outsourcing puede convertirse así en una vía rápida y flexible para pasar de la intención de vender en un mercado a empezar realmente a generar oportunidades.
Más información sobre el servicio de Outsourcing Comercial de Techsales: Techsales Outsourcing Comercial